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了她在的时候挂着的,其余的压根没有影子。 “场里忽然多了很多的订单,外面还有人哄抢的,总经理没有办法就把供给红星服装厂的货让精品车间生产了,原来的样衣只能是停下来了,老款生产都来不及,总经理说,新款不用这么着急。”陈红梅复述了楚原的话。 “简直就是乱来。”夏之秋皱眉。叫来了陈保安,让围在工厂门口的人都散了,然后又给工人放了半天的假,工人听了之后欢天喜地,这些日子的加班加点实在把他们累坏了,现在一听休息个个把夏之秋当菩萨一样。 总之等楚原一觉睡醒,从汽车爬下来,来到车间,整个车间空荡荡的没有一个人。差点,楚原以为自己在做梦。直至他在精品车间看到夏之秋的身影。 她特意在这里等楚原,连孩子都放下,让婆母先抱回去,整个中原服装厂可以说除了陈保国和她就楚原一个人了。也只有这样才能让他们好好的谈这次话。 “人呢?厂里的人都到哪里去了?” “我给他们放了半天的假。” “谁给你的权利” “作为合伙人兼你的朋友我有义务这么做。你知道自己已经多久没有休息了吗?”夏之秋今天就是来和楚原说这件事,钱不是这么赚的。 “现在找不到人也只能如此了,我想熬过了这段时间会好的。”楚原勉强的笑道。 “不,熬过了这段时间你只会更忙。钱是赚不完的,命只有一条,我不希望在医院去看你,也不希望厂子里的工人发生些什么意外。” “你以为我想这样吗?我们好不容易有点名声,肯定要趁热打铁把市场份额给占有住,否则市场很快就会被别人给超越了。我不想吃别人的残羹冷肴。”楚原用手抹了一把脸说道,这样的苦他吃过,落后就意味着被挨打,这句话去哪里都适用。 夏之秋叹了口气,指指身边的椅子让他坐下。差不多静默了一分钟,楚原也平复了心情,夏之秋开口。 第一百三十三章喊停 “现在的市场好比是没有被开垦的良田,可开垦这片荒芜土地的人却很少。是不是这个理可你有没有想过仅凭手上这点人,我们能占有多少土地恐怕还不等我们将土地占有光,人全都累死了。”夏之秋开口打起比喻。楚原的这种做法她并不赞同,虽然短时间是获利了,可你加紧生产别人就不会跟上来了吗?等到市场开放要跟上来的肯定还是会跟上来,要超越的依旧还会超越,你能和别人怎么比拼?就算是国内拼赢了还有国外的品牌源源不断的涌入进来,这根本就是杜绝不了的。 “你的比喻不对。”楚原避开夏之秋的目光。 “赚钱有很多种,我们何必要走一种迟早要被淘汰的道路呢?” “说的好像你很懂的一样,你说说要如何做?现在不打开市场难道我们眼睁睁看着别人把市场抢走?你别以为设计的衣服好,外面要仿出来很简单,就是不仿,也会有人从大城市进货过来,到时候我们有什么优势” “照你这么说国外的各种时装秀还是不要举办了好了,服装秀的服装一发布不是就有便宜货仿冒了谁还卖呀!”夏之秋拿国外做比喻。 “话不是这么说的人家那是什么牌子?都是几十年上百年的大品牌。我们国内刚起步的能比吗?”楚原叹了一口气说道。 “那有如何?还不是从小作坊做起来的,说不定起步还没有我们这么高呢!买衣服永远都是落后的,品牌就不同了,人家购买的是时尚,是流行的前沿,更是品味,别看现在的国人生活水准不高,可是人都会对生活有追求,就像现在的你,身上衣服裤子鞋子都是外国货,就算是农村人买东西一听是上海货香港货就趋之若鹜一样的道理。有一种销售是品牌效应,不需要和别人拼比价格,销售的多还是少,我们做的是质量和服务,喜欢的人自然会来购买,买不起的也不会上我们的店,而我们也不需要生产像地摊货这样的服装。可你现在看看,我们的厂子哪里有一点做品牌的样子,就算乱哄哄的像菜市场,这样下去肯定不行。”否则她回来也不会看不过眼的连忙喊停了。 “那你说怎么办?人家把钱送上来,我们就不要了?”那可都是一捆捆的钞票,几个人能够拒绝反正他拒绝不了。 “你现在是一把把的收钱了,可牌子做坏了,以后有的你哭了,你现在去问问郭场长,对于你目前疯狂行为有什么意见?”楚原现在把货一批批的无节制的批发出去,她就不相信郭长兴会没有想法?说不定下个月人家自己开个厂就撇开楚原这边了。 “他能有什么意见?我们开厂初期也没有说只给他一家供货呀!而且厂里赚钱,她老婆也能分到更多的钱不是吗”楚原觉得没有比要和郭长兴打招呼,而且这么容易的说服了郭长兴,楚原觉得郭长兴根本不会有什么意见,一切只是夏之秋多想了。 “对郭长兴来说钱虽然重要,可政绩更重要,你把衣服卖给了别人,人家在红星服装店门口销售,价格买的比红星服装店便宜,你是顾客同样的衣服会选谁的?长此以往下去,郭长开服装店的决策还有政绩可言吗?” “你说吧,怎么做?”楚原也很干脆,看出夏之秋一定有解决之道才会这么胆大的停产一天。 “品牌效应加代理模式。现在的市场并不成熟,正好能让我们施展。”在后世,品牌加盟已经非常纯熟,直至后来被互联网所取代。不过在这个年代这种商业模式还是从国外引进尝试的阶段,非常的新颖。 “说具体。”品牌这个词汇楚原不是第一次听夏之秋说起,当初他也是被夏之秋用这个词汇打动才给了合作机会,可具体怎么操作夏之秋也只说了和红星农场合作。 “我们现在的行为算不上品牌,只能说是买衣服,衣服上虽然有中原服装厂的标志,可这和品牌无关。真正的品牌是一说名称就能让人一下子记住的。”就像后世一说到T恤就能想到鳄鱼,梦特娇,一说起牛仔裤就能想起杰克琼斯,一说起休闲服就能想起真维斯一样。当然还有更多的品牌,可这些品牌算是最早出现在华夏大地上,当初可是赚的盆满钵满。 “中原服装厂多响亮名字,就你矫情。”楚原虽然嘴上这么说,可心里已经认可了夏之秋的这番话。“你说说不叫中原叫什么?” “去香港去注册一个品牌吧,稍微洋气朗朗上口一些