农门科举奋斗日常 第143节

    可以说是哀声一片。

    也就吃个饱，大家只得从口袋里掏点肉干、弄点酱出来，陈延在众人里头甚至看见了秀秀铺子里出品的辣酱！

    堂内无风，但辣酱的香味的确霸道，引得嘴里的饭更寡淡了，陈延想，看来明日，他也要带点东西过来吃了。

    午饭后，锣鼓一响，大家又动了起来，不动不行啊，快年关了，今年结束之前，陛下必须要看到户部总支，各州府总支，今年朝廷的赋税……军费、人口等各种数据，用以制定明年的计划，这是拖不得的。

    干不好，就是整个一块人掉脑袋的大事啊。

    下午适应了些，陈延的速度也更快了，差不多到下值的时间，有人来看了一会陈延完成的内容，陈延作为员外郎，也检查了一下各主事今天的工作。

    不过因为刚来，他并不是一个人，旁近有个员外郎帮着他看了一遍，提了些要点，就差不多下班了。

    上马车，窗外已有些黑沉，充实的一天才真正进入尾声。

    今日，秀秀没有留宿姜府，陈延的目的地便改成了自己在这边御赐的宅子，夜里二人谈天，很巧，发现大家今日的工作都是查账。

    “我也和秀秀姐在查店里的账！”现在她和秀秀的摊子铺得也大，接纳的贫苦人也越来越多了，人多了后，铺子便生出了些他事，姜茵茵感慨，“原先的毛利其实还可以的，后头出了些事……就有些跟不上了。”

    现在有点以店养人都养不过来的感觉了。

    嗯？这是要赔本了？听至此，陈延好奇了起来：“哪家店跟不上了？出了什么事？”

    “就是那家新糕点店。”姜茵茵觉得这种感觉糟糕极了。

    这铺子生意应该挺稳定的，陈延记得：“之前不是还开了一家分店？”照秀秀的性格，不挣钱是不可能开分店的。

    姜茵茵嗯了一声，“就是开分店以后。”

    她微叹一声，便细细讲起了铺子的事，原来那个平价糕点铺利润不错，后来秀秀和茵茵想提供更多的工作机会，又开了一家分店。

    其实一开始，分店也是盈利的，就算请得人多也盈利，毕竟，人工并不值钱。

    一切都很顺利，直到一次年节，众所周知，这种平价的糕点铺子准备的量大，年节会筹备的库存就更多，那次下了大雨，糕点便有许多剩余，秀秀和茵茵犯了一个开店以来最大的一个决策错误，她们都是爱惜粮食的人，不忍糕点过期坏掉，便降价出售了。

    到这里，陈延已经猜出了故事的发展，平价点心，来买的人对价格都是有一定敏感度的，再加上糕点也不是生活的必需品——

    大家就会想，你这次降价了，下次会不会还降价？

    不过也不对啊，“若你和秀秀压住价格，顶多损失一段时间，收益也能回来，怎会影响这么大？”

    “一开始我和秀秀姐是提议压死价格，店里那段时间坏了好多糕点……”粮食、油制作的香甜可口的点心全部坏掉，无疑是令人难受的。

    所以，扔了几天后，秀秀和她拍板，不如送一些去慈恩堂，然后让店里的伙计也一人分掉一些，也可以少扔一些。

    当时她们并没有想到，分到点心的人不一定会把点心吃进肚子里，店里的人见到可分之后，会产生更多的乱象。

    譬如，偷偷运了糕点，以更低的价格，卖个城郊的小富户们，或者更大胆一点，贩去更远的河间府。

    但纸是包不住火的，物品是流通的，这件事最终还是被顾客发现了，然后，便出现了价格乱象，大家不再相信店内的标价，总觉得自己买了就容易吃亏。

    吃个糕点，搞出这么多事，索性不买了算了！

    至此，生意便真正江河日下。

    对此，陈延想到了自己在后世听过的一句很浪费的话：资本家的牛奶，就算倒进下水道，也不会免费发给普通人。

    因为得到了免费的，就再难提起付费的欲望。

    对这样的生意不好，陈延也没什么什么切实可行的方法来纠正，因为百姓的生意总是难做的。因为在当下的社会，他们手里握着的流动资金并不多，所以很难达到不计较的水平。

    但，陈延搂住心情有些低落的茵茵，“你们承办想资济抚幼堂、慈心堂，接济失孤的孩儿，为一些女子提供做事的机会是好事，但凡事不能本末倒置，你说，完成这些事最重要的东西是什么？”

    夫妻夜话，茵茵顿了顿，脑子里灵光一现，“银子？”

    陈延点点头。

    有银子，想干什么干不成，所以，“你和秀秀把路走窄了，大可不必开一家新糕点铺，再开一家云上糕点铺即可。”

    他从经济的角度简单分析了一下，在封建制度之下，朝廷内大部分的资产只掌握在极少数人的手中，所以，卖‘奢侈品’、‘限量品’来钱是最快的。

    譬如普通人绝不可能花千两金、万两金买一幅名画，但对于富商、豪奢名流来说，这幅画是‘必要的’，因为既有面子，又风雅十足。

    所以，“你们可以开一家面向于京中富人的店。”

    “相当于……劫富济贫？”姜茵茵想起了这不太合适的四个字。

    陈延颔首，“这么说也可以。”

    姜茵茵哇了一声，“才第一日去户部，我就感觉夫君身上的麦苗气息不见了，有了些银子味。”

    陈延：……

    他敲了一下姜茵茵的头，“银子味又如何？”

    这点力气不算什么，她笑着钻进陈延的怀里，深吸了一口，“银子，香哇，春宵苦短，不谈此事，我们今夜该安寝了。”

    妖精打架，不过今日时间不算久，不至子时已鸣金收兵。

    旦日，二人晨起洗漱，茵茵忽问陈延，“今日我便去秀秀姐家里说说这做生意的事，我亦觉得夫君所言富人之事更易成……但，相公，除糕点店外，你可有其他良策？”

    彼时，姜茵茵正洗完脸，坐在梳妆镜旁，陈延望着家里那扇据说是镶嵌着各色宝石，由顶级工匠打造出的镜子，以及桌边散落的看上去平平无奇，但实际上价比黄金的各色化妆品，道：“你们不若想想，做一做富贵女子的生意？”

    越是有钱家的夫人小姐，越是追求极致之美，潮流风尚，越是舍得撒钱如洒水。

    茵茵若有所思。

    临上值前，陈延想起来，交代了茵茵一件事：“待会儿去秀秀家，回来的时候记得给我带些辣肉酱过来，户部的午饭是在无甚味道。”

    “好！”

    -

    又是重复的一天。

    陈延真有些倦了，晚上回家，茵茵有些神采飞扬，但看见他的样子，赶忙差人给他打了盆热水烫烫手指头，然后给他按了按。

    不得不说，习武之人，是有点把式在身上的，坐久了的腰膝酸软，手臂疼痛在被茵茵按了一通好了很多。

    但按着按着，女子贴在他的背上，微微喟叹，“相公你叫声稍稍小些，不然今夜……”

    陈延唰得红了脸，按着脸，“娘子，今夜实在力不从心。”

    她这才翻身下来，好奇问：“你在户部当员外郎也这么忙吗？刚去就这么忙？我爹都是待了一段时间才开始忙的。”

    “许是时间的事，十月，快到年关了。”

    “那我今日不闹你了。”姜茵茵给他盖好被子，“话说我已经和秀秀姐聊了！她听了你的话也觉得很有道理，我们准备开一家脂粉铺子，你觉得如何？”

    “方子呢，叶夫人家里，还有我家中有，都是古方，你也用过的，很有效果那些，你觉得有开头吗？”

    如果是和那美白香膏见效得一样快，那肯定是有开头的，但……寻常开脂粉铺子，要出名比较难。

    怎样才能定向挣有钱人的钱呢，开一家店？

    不不不。

    陈延在仔细思忖后，提出了两个字——‘会所’。

    高端消费、消费分级、独家展示全部来上一套，这都是现在不曾有的东西，全部套上，再从家里掏一点摆件出去，整个流程出来，挣钱，那不是水到渠成？

    当了小几年的掌柜合伙人，小姜也有了点金钱嗅觉，眼睛在陈延的讲述之中慢慢亮了起来！

    良久，她已被描述中挣钱如流水的场景给馋到了，挽着陈延的胳膊就感叹了一句：“相公，陛下果然慧眼识珠，你果然是户部良才！”

    谁不喜欢被人夸呢，在外成熟稳重的户部良才同妻子在床上哼哼了几声，以示骄傲，然后就被握住了可咳咳咳，沉溺在妻子的目光之中——

    “你可别做这个表情啦。”

    “我会忍不住哦。”

    ……

    户部良才又上了一天的班。

    新手掌柜则出门去跟儿子已经满月重出江湖的秀秀详谈会所之事。

    会所的构想一听就是极费钱的，饶是小姜和秀秀都略有产业，也得慎之又慎，选址、如何建设、如何陈设，如何培训人，该有哪些项目，前期准备，无一不得精之又精。

    创业初期，聊天总是愈加兴奋。

    而户部良才，每天算账打算盘，则日渐萎靡，直至完成了那份任务，他方才松了一口气，想着下次能干别的事，就又被上官甩了一本其他州府的其他支出。

    陈延：……

    先前，陈延一直感觉自己虽未从小系统习武，但已算强壮。

    但在户部久坐了这么多日子，全身酸痛之后，他想，自己其实还不够强壮。

    以及，官途谋算，人生计划之中，他未来的五到十年，都将在户部度过，如果每天都这样，那绝对不行。

    得取巧、偷个小懒才行。

    第129章 户部改革之事

    ◎十一月，江南探亲◎

    叶衡很忙。

    不过, 当了数年户部尚书，他已经习惯这种忙碌了。

    而且，看着面前堆积好的各色账册, 盯着纸上被整理好的各种数字，他总有一种难以言说的快意。

    说来也奇怪, 他当初最擅长的并不是算学, 而是和自家小子一样, 擅诗赋文章……不过那也是往昔了, 人随官变, 不可固守，方是能臣之道。

    所以自家子侄并无能臣之能，又叹。

    放下手里那清晰、一目了然的农事报表, 叶衡又惋惜了一阵当初介怀了一下‘换亲’之言，没有把陈延揽到自家做女婿。

    通天之路，年轻有为啊。

    不过年轻人之间素有来往, 也不算可惜到底。

    心绪万千, 他望着前来禀报的周坤, 问：“如近来如何？”

    周坤亦是户部侍郎，同左右侍郎不同, 周坤在户部没有明显的部门、职位, 他大多数时候是作为叶衡亲信而存在的，就如尚书行走在户部的喉舌。

    这段时间, 他也是一直负责盯着陈延的人。

    “陈大人在户部适应良好。”说实话, 周坤在户部见多了关系户, 毕竟, 这里是个极特殊的地方, 随便松松手, 一句话，就是财源万千。

    但在自家大人的管辖之下，就算是关系户，也得是有本事的关系户才能混下来，不然每年忙的时候，四手不动频频出错，那是要被上禀夺职的。