第162章 修强的销售战略

    修强和王升坐在办公室的沙发里吸着香烟。修强一字一句地说道：“黑、吉、辽、冀这四个省份，卖咱们产品的经销商同时也卖着玛德的产品，这让我心里很不痛快。我每次去见那些个经销商们，看见他们展厅里同时摆放着咱们的和玛德的产品，我心里就不爽。咱们要是能把玛德的产品从这些经销商处踢出去，让那些经销商们只销售我们的产品该有多好。”

    王升看着修强，耸了一下子肩膀，撇了一下嘴，笑着表示这个没有办法，他也很无奈。

    修强用细长的眼睛看着王升，嘴角带着冷酷说道：“也不是没有办法，就看咱们舍不舍得出血。”

    王升斜眼看着修强：“你好像有好主意了，是吧？”

    修强清晰地说道：“通知所有经销咱们产品的经销商，他们每销售一百万咱们的产品，咱们额外再送给他们两万块钱的产品，这样，他们就会全力以赴地销售咱们的产品了。”

    王升刀削般的脸上浮起笑意：“这个方案你认为可行？”

    修强沉吟一下说道：“我认为可行，我没有更好的办法能让经销商们只卖咱们的产品了。”

    王升抽了一口烟，问道：“你说，玛德知道了你的这个方案后，会不会效仿你啊？”

    修强很干脆地答道：“不会。他是国营厂，他的产品一生产出来就是国有资产了，他不敢为了跟咱们竞争拿国有资产去送人，他不会为了市场竞争拿自己的政治生命去做赌注。”

    王升站起身来，踱了几步问道：“现在黑、吉、辽、冀这四个地区，有多少经销商在卖咱们的货？”

    修强回道：“四十八家，都是当地顶级的经销商。”

    王升看着修强说道：“我同意你的想法，你可以操作。”

    修强利落地从沙发里站起来，走到一面粉墙前，墙上挂着一块白瓷画板，上面是中国地图——不是出版社出版的那种正规地图，是修强用碳素瓷板笔画的，上面只有省、直辖市、自治区的轮廓界线。他指着山东、河南、山西、陕西四个省的行政区域图说道：“咱们要马上派人去晋、陕、鲁、豫这四个省寻找代理商，尽快在这四个省把销售网络建立起来，把我们的产品尽快地铺满这四个地方的市场。我担心玛德在东三省和河北受挫后会向长江以南发展的。我们要在晋、陕、鲁、豫一线阻截他，不让他跨过长江去。”m.zwWX.ORg

    王升从沙发里站起来抱着两臂看着地图问道：“你是不是在打长江以南的主意啊？”

    修强痛快地回道：“是。等我的业务员在晋、陕、鲁、豫建立起销售网络后，我立即下江南，在江南广大地区建立销售网络，跟当地的木工机械经销商们建立起广泛的联系。”

    王升问：“做这些事情，你还得再招一批业务精英吧？”

    修强点头说道：“嗯，我要在报纸上公开招募。”

    王升挥了一下手，说道：“我同意，你弄吧。”

    修强见王升一路给自己开绿灯，很是高兴，另外提了一个建议：“你还得让林荫多多培养财务方面的第二梯队人员。”

    王升嘴角挂着笑，看着修强说道：“看来，你还是对四处买房子建立经销处感兴趣啊？”

    修强点了点头说道：“咱们在哈尔滨的经销处已经做出了给咱们榜样，实践证明这条路我们走对了；实践证明咱也只有这样，才能把控市场，才能不受任何人的牵绊。”

    王升沉闷一会，说道：“兄弟，我支持你的这个想法。”枫红先生的发迹，王升