“六脉神剑”第二式是寻机，寻找时机，时机一到，就是”六脉神剑”第三式：开场。

　　开场，是导购们最喜欢的部分，因为大家都喜欢说，恨不得说得在场客人都立马买单。

　　开场的目的

　　一句话：塑造自家货品的价值，引导到试穿中去。

　　衣服只有试穿，才会有成交的可能，试穿都没有实现，不可能能指望成交。男装、女装、鞋和内衣试穿是成交前一般不可缺少的环节，包类就是试背、试拎的过程，饰品就是要试戴，床上用品就是客人的触摸等。服饰行业门店的成交不可缺少的环节就是客人体验的过程，而客人的体验又是达成销售最快最好的方法。

　　开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

　　服饰业一年四季，季季货品不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。

　　以下的话术就是正确的话术：

　　“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”（正确，开门见山）

　　“小姐，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最流行的…款式，走在大街上显得非常地与众不同，请您试一下，这边请！”（正确，新款加赞美）

　　“小姐，您好，这款是今年夏天最流行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是否合身？这边请！”（正确，突出新款的特点）

　　“小姐，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的流行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下！“（正确，表达新款的畅销）

　　“小姐，这款长裙，是今年夏天的流行时尚，采用垂坠质感的面料，非常的贴和皮肤，穿在身上，充分展现出您的曲线美，多层飘逸的设计，显得您很有风情，来我帮你搭配试穿下，这边请试穿！”（正确，突出新款式的利益点）

　　“小姐，您眼光真好，这款包是今年春夏最流行的休闲款式，油牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。”（正确，突出新款的卖点）

　　以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

　　“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”）
　　“小姐，夏装新款刚刚上市，您要不要试穿下？”（错误，“不用了”）
　　“小姐，冬装新款刚刚上市，您要不要看下？”（错误，“不用了”）
　　“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（错误，“一般”）
　　“小姐，今年流行金色，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”）
    开场技巧二：促销开场

　　零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段，那么促销的开场就是门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。然而：

　　太多的促销被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢？

　　培训的课堂，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：

　　“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”

　　她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，马上用重音，用很大的声音，不要管那么多。

　　她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员，你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的？

　　大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！

　　各位，可见同样的一家门店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货品，为什么在不同导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢？你们注意过这个问题吗？我要表达的就是——

　　运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，以下的话术我们认为是正确的：

　　“哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”（正确，突出重音）
　　“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”（正确）
　　“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”
　　（正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）
　　“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！”（正确）
　　“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”（正确）
　　促销语言中的重音你现在明白了吗？能运用的好吗？